AD'OCC

Home Événement Programme de sensibilisation au marketing dans l’agroalimentaire
Accueil evenements Programme de sensibilisation au marketing dans l’agroalimentaire

Lieu

AD'OCC (Mende)
AD'OCC Mende, 12 Rue Albert Einstein, 48000 Mende

Date

23 Jan 2020
Expiré!

Heure

8h00 - 18h00

Programme de sensibilisation au marketing dans l’agroalimentaire

Fabricants de produits alimentaires : 3 demi-journées pour maitriser votre chaine de valeur et atteindre de nouveaux marchés

AD’OCC et  Sud de France, en partenariat avec « De Lozère » et la Chambre d’Agriculture de la Lozère, vous proposent deux séances de travail et un accompagnement personnalisé.

Séance 1 – Maitriser sa chaine de valeur

Jeudi 23 janvier  – 9h00 à 12h30
Création de valeur, qualité et stratégie commerciale : maitrisez votre modèle économique et adaptez vos circuits de commercialisation.
Intervenant : Robin CORDIER – TERRACOGNITA

  1. La chaine de valeur
  • Concepts de valeur et valeur ajoutée
  • Lien entre valeur et qualité de l’offre
  • Valeur ajoutée et stratégie commerciale
  • Filière et chaine de valeur : identifier les valeurs ajoutées de chaque étape
  • Appréhender les moyens de créer ou capter de la valeur ajoutée dans son activité
  • Modèles économiques et marges
  1. Les circuits de distribution
    Comparer la distribution de la valeur dans la vente directe, les circuits courts et longs : intervenants, création de valeur, atouts et contraintes de chaque type de circuit.

 

Séance 2 – Diversifier ses modes d’accès au marché

Jeudi 30 janvier de 9h00 à 17h
Canaux de distribution, attractivité de l’offre, négociation commerciale : adoptez une stratégie ciblée pour accroitre votre rentabilité.
Intervenant: Richard BARTHES / B2CE, Conseil

  1. Les particularités des canaux de distribution semi-directe 
  • La sélection des offres par les distributeurs
  • Les attentes majeures des distributeurs relatives à l’attractivité, à la productivité, à la rentabilité.
  1. Elaborer un plan d’actions adapté
  • Ciblage
  • Chiffrage
  1. L’entretien de négociation commerciale
  • Savoir bâtir une offre, construire ses supports de présentation
  • Construire un argumentaire dédié au canal sélectionné
  • Les paramètres de négociation en 4 étapes
  • Traiter efficacement l’objection et savoir conclure une vente

Je m’inscris

Plus de renseignements :

Noémie ALDEBERT, chargée de mission AD’OCC
noemie.aldebert@agence-adocc.com – 04 66 45 33 19