Programme de sensibilisation au marketing dans l’agroalimentaire

agroalimentaire

Lieu

AD'OCC (Mende)
POLeN, 12 rue Albert Einstein, 48000 Mende

Date

23 Jan 2020

Heure

08:00 - 18:00

Programme de sensibilisation au marketing dans l’agroalimentaire

Fabricants de produits alimentaires : 3 demi-journées pour maitriser votre chaine de valeur et atteindre de nouveaux marchés

AD’OCC et  Sud de France, en partenariat avec « De Lozère » et la Chambre d’Agriculture de la Lozère, vous proposent deux séances de travail et un accompagnement personnalisé.

Séance 1 – Maitriser sa chaine de valeur

Jeudi 23 janvier  – 9h00 à 12h30
Création de valeur, qualité et stratégie commerciale : maitrisez votre modèle économique et adaptez vos circuits de commercialisation.
Intervenant : Robin CORDIER – TERRACOGNITA

  1. La chaine de valeur
  • Concepts de valeur et valeur ajoutée
  • Lien entre valeur et qualité de l’offre
  • Valeur ajoutée et stratégie commerciale
  • Filière et chaine de valeur : identifier les valeurs ajoutées de chaque étape
  • Appréhender les moyens de créer ou capter de la valeur ajoutée dans son activité
  • Modèles économiques et marges
  1. Les circuits de distribution
    Comparer la distribution de la valeur dans la vente directe, les circuits courts et longs : intervenants, création de valeur, atouts et contraintes de chaque type de circuit.

 

Séance 2 – Diversifier ses modes d’accès au marché

Jeudi 30 janvier de 9h00 à 17h
Canaux de distribution, attractivité de l’offre, négociation commerciale : adoptez une stratégie ciblée pour accroitre votre rentabilité.
Intervenant: Richard BARTHES / B2CE, Conseil

  1. Les particularités des canaux de distribution semi-directe 
  • La sélection des offres par les distributeurs
  • Les attentes majeures des distributeurs relatives à l’attractivité, à la productivité, à la rentabilité.
  1. Elaborer un plan d’actions adapté
  • Ciblage
  • Chiffrage
  1. L’entretien de négociation commerciale
  • Savoir bâtir une offre, construire ses supports de présentation
  • Construire un argumentaire dédié au canal sélectionné
  • Les paramètres de négociation en 4 étapes
  • Traiter efficacement l’objection et savoir conclure une vente

Je m’inscris

Plus de renseignements :

Noémie ALDEBERT, chargée de mission AD’OCC
noemie.aldebert@agence-adocc.com – 04 66 45 33 19

arrow_upward