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Date

04 Nov 2022 - 08 Déc 2022
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Heure

Journée entière

Négociations commerciales : comment améliorer vos performances ?

A l’aube de l’ouverture des négociations commerciales 2023 et dans un contexte on ne peut plus inflationniste, la négociation commerciale représente un véritable enjeu pour votre entreprise de filière agroalimentaire. Elle va vous permettre d’enclencher un partenariat commercial pérenne pour l’année à venir. Vous pouvez être confronté à plusieurs difficultés comme la spécificité des différents profils d’acheteurs, leur personnalité parfois difficile à cerner ou par exemple l’augmentation des matières premières qui réduit votre marge de manœuvre.

Vendredi 4 novembre 2022 à Toulouse – Lundi 14 novembre 2022 à Pérols

Jeudi 8 décembre (Perpignan)

–> nouvelle date! 

L’agence AD’OCC vous propose une journée pratique sur la négociation commerciale. Notre expert vous donnera les clés d’une bonne négociation!

Programme

Matin: de 10h à 12h30  (Théorie)

  • Rappel du plan de vente en face à face, les 7 étapes indispensables
  • Paramètres et critères de sélection des offres
  • Les différents types et profils d’acheteurs
  • La négociation commerciale
  • Savoir soutenir et valoriser son offre commerciale
  • Défendre ses prix, ses marges

Après midi: de 14h à 16h (Pratique)

  • Les différentes stratégies de négociation et comment s’adapter : mise en situation
  • Simulations de sketchs de vente sur la base du volontariat

Inscription

Pour vous inscrire à la journée, cliquez ici !

Contacts AD’OCC

Marion Barthes  tel : 07 86 50 94 54
Laurence Gravey tel : 06 23 06 82 73