Et oui, une levée des fonds se prépare bien avant d’avoir besoin de financement… Les investisseurs ne cherchent plus seulement de belles idées, ils cherchent des dossiers mûrs. Après un ralentissement observé ces dernières années, le capital-investissement en Occitanie est reparti à la hausse, avec 1,071 milliard d’euros investis en 2025 (source entreprises.occitanie.com). Un signal encourageant qui confirme que les opportunités existent pour les entreprises capables d’anticiper leur démarche et de structurer leur discours.

Quand l’enjeu ne consiste plus seulement à rechercher des capitaux, il faut gagner en visibilité, cibler les bons interlocuteurs et engager des échanges de qualité plusieurs mois, voire plusieurs années avant une opération financière. La compétition est rude et il faut être prêt ! Mais comment… ?

Anticiper : Pourquoi la relation investisseur commence si tôt ?

La plupart des dirigeants lancent leur levée de fonds quand ils ont besoin d’argent “tout de suite”. Résultat : urgence, négociation en position de faiblesse, échec. Une levée ne se prépare pas 3 mois avant, mais 12 à 18 mois en amont !

Anticiper, ce n’est pas simplement contacter des investisseurs plus tôt. C’est d’abord savoir où l’on veut aller, de combien on aura besoin et quels investisseurs peuvent réellement accompagner cette trajectoire.En effet tous les fonds ne recherchent pas les mêmes entreprises, aux mêmes stades, avec les mêmes niveaux de maturité, de ticket ou de secteurs d’activité. Les identifier suffisamment tôt permet également de mesurer son niveau de préparation et de travailler les éventuels points à renforcer avant de lancer le process. Être prêt à lever, ce n’est donc pas seulement avoir besoin d’argent : c’est être en mesure de convaincre les bons investisseurs au bon moment.

Une fois les investisseurs ciblés, il s’agit de créer une relation ! Et une relation avec des investisseurs consiste à partager régulièrement les avancées de l’entreprise, les nouveaux clients, les résultats ou les étapes clés permettant de donner de la visibilité au projet. Cette relation se crée également au travers d’évènements tels que des conventions d’affaires.

Quand viendra le temps de la levée des fonds, la relation de confiance et proximité qui aura été établi avec le ou les investisseurs qui seront à vos côtés sera déjà solide. Ils vous connaitront vous et votre entreprise par cœur.

Structurer : Les investisseurs n’ont d’yeux que pour les dossiers en béton

L’enthousiasme ne suffit plus, pour maintenir et ancrer la relation, il faut des preuves !
Les investisseurs cherchent avant tout à comprendre où en est l’entreprise et où elle veut aller. Pour ce faire, ils regardent avec attention :

• le marché,
• le potentiel de croissance,
• le modèle économique,
• les résultats déjà obtenus,
• et surtout la capacité de l’équipe à porter le projet.

Les investisseurs veulent aussi savoir pourquoi l’entreprise lève des fonds et ce que cet investissement va lui permettre d’accomplir. Il faut donc montrer que l’entreprise est prête, que le projet est clair et que les fonds recherchés vont réellement accélérer son développement.
C’est donc une trajectoire cohérente qui est attendue par les investisseurs afin de démontrer, chiffres à l’appui, que le financement recherché permettra de franchir une nouvelle étape de développement.

Rencontrer : Les salons ne sont pas des vitrines, ce sont des terrains de chasse…

Se déplacer dans un salon pour distribuer des cartes de visite ci et là, est comme jeter une bouteille à la mer. Ces salons se préparent et l’objectif est d’obtenir des RDV qualifiés préparés en amont !

C’est dans cette logique que l’équipe “Relations investisseurs” d’AD’OCC a participé à un atelier à destination des entreprises de la délégation Occitanie présentes à Viva Technology 2026. Cet atelier, consacré à la relation investisseurs, leur a permis de bénéficier de retours d’expérience concrets, de mieux comprendre les attentes des fonds et de préparer plus efficacement leurs prises de contact. Une façon d’aborder les grands rendez-vous internationaux non seulement comme des vitrines technologiques, mais aussi comme de véritables opportunités de prospection financière.

Cette dynamique se poursuivra à l’automne avec Slush 2026, les 18 et 19 novembre à Helsinki. Considéré comme l’un des principaux rendez-vous européens de l’écosystème startup, cet événement réunit chaque année plusieurs milliers d’investisseurs, d’entrepreneurs et de grands groupes autour des enjeux de croissance et de financement. A cette occasion, AD’OCC accompagnera de nouveau une délégation d’entreprises régionales afin de leur permettre de développer leur réseau, de gagner en visibilité et d’initier des rencontres stratégiques.

Vous l’aurez compris, la levée de fonds réussie est une course de fond pas un sprint et les 3 mots clés qui permettent de tenir la distance sont : Anticiper, structurer, rencontrer !

Où en êtes-vous de votre besoin en levée de fonds ? Vous sentez-vous mâture pour porter votre projet face aux investisseurs ? Si vous avez besoin d’être sur votre stratégie de haut de bilan ou aux prochaines missions investisseurs (Slush, etc.) contactez l’équipe Relations Investisseurs d’AD’OCC :

Pauline Aldebert – Zone Est
Christine Clarac – Zone Ouest
Chargées de missions “Financement haut de bilan” AD’OCC.