Business
Expansion géographique
Lorsque l’entreprise entre dans la phase de scale-up, elle cherche à étendre son marché et à solidifier sa présence tout en optimisant ses processus internes.
Pourquoi est-ce important ?
L’expansion géographique dans le secteur numérique en santé permet de diversifier les marchés, de réduire la dépendance à un seul territoire et de saisir de nouvelles opportunités là où les solutions de santé numérique peuvent encore se développer. Chaque marché possède des spécificités culturelles, techniques et réglementaires qu’il est nécessaire d’adresser pour réussir. Renforcer la stratégie d’entreprise à cette étape permet de mieux répondre à ces défis en assurant l’efficacité des processus opérationnels, la conformité avec les régulations locales, et une croissance maîtrisée. Cela garantit également que l’entreprise peut s’adapter rapidement aux évolutions du marché.
Actions à entreprendre
- Étudier les marchés cibles : Identifier les marchés géographiques présentant les meilleures opportunités pour la solution numérique, en prenant en compte des critères comme la taille du marché, la demande pour des solutions de santé numérique, et les régulations locales.
- Adapter la solution aux spécificités locales : Assurer que la solution réponde aux exigences locales (réglementations sanitaires, pratiques médicales, langue, etc.). Cela peut inclure des ajustements de produit, des formations locales, ou des certifications spécifiques au pays.
- Mettre en place des partenariats locaux : Chercher des partenaires locaux (hôpitaux, cliniques, institutions de santé, entreprises technologiques locales) pour faciliter l’entrée sur le marché et garantir une distribution efficace de la solution.
- Renforcer la stratégie commerciale et opérationnelle : Adapter la stratégie de l’entreprise pour prendre en compte l’augmentation du volume d’opérations et l’entrée dans de nouveaux marchés. Cela peut inclure l’optimisation des processus internes, l’automatisation des tâches, et l’embauche de nouveaux talents spécialisés.
- Anticiper les régulations locales : Comprendre les régulations propres à chaque pays ou région (protection des données, normes de dispositifs médicaux, etc.) et les intégrer dès le début dans la stratégie de déploiement.
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Renforcement de la stratégie
Le renforcement stratégique lors de la phase de scale-up implique de revoir l’ensemble des processus internes, les modèles économiques, et les stratégies de développement pour assurer une croissance soutenue et durable.
Pourquoi est-ce important ?
Renforcer la stratégie en phase de scale-up permet à l’entreprise de mieux gérer l’augmentation de son activité et de répondre aux nouveaux défis qui émergent lorsqu’elle se développe à grande échelle. Cela aide à structurer l’entreprise pour la rendre plus résiliente face aux changements du marché, aux nouvelles régulations, et aux attentes croissantes des utilisateurs finaux. Un renforcement stratégique bien pensé permet également de mieux se différencier sur un marché compétitif, de créer une relation de confiance avec les clients et partenaires, et de se positionner comme un leader du secteur.
Actions à entreprendre
- Réévaluer le modèle économique : Adapter le modèle économique pour intégrer la croissance, qu’il s’agisse de révision des sources de revenus, d’expansion des segments de marché ou d’évolution de l’offre produit.
- Optimiser les processus internes : Identifier les inefficacités opérationnelles qui pourraient freiner la croissance et les corriger. Cela inclut l’automatisation des tâches répétitives, l’amélioration des processus de gestion de la relation client (CRM), ou la mise en place de nouveaux outils pour l’échelle.
- Renforcer la proposition de valeur : Affiner la proposition de valeur pour chaque marché, en répondant aux besoins spécifiques des patients, des professionnels de santé et des acteurs institutionnels locaux.
- Diversifier les canaux de distribution : Identifier de nouveaux canaux de distribution (partenariats avec des institutions, plateformes en ligne, collaborations avec des startups locales) pour faciliter l’accès à la solution.
- Mettre en place une gouvernance robuste : Renforcer la gouvernance de l’entreprise pour gérer les risques accrus liés à l’expansion, notamment en matière de conformité réglementaire, de sécurité des données et de gestion des talents.
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Support SAV
Lorsque les solutions de santé numérique atteignent un stade de passage à l’échelle, il devient crucial de structurer un support client robuste. Le SAV englobe la gestion des demandes techniques, le support utilisateur et l’accompagnement post-lancement. L’objectif est d’assurer la fiabilité du service à grande échelle tout en garantissant une expérience utilisateur cohérente et sécurisée
Pourquoi est-ce important ?
Un support client bien conçu est essentiel pour maintenir la confiance des utilisateurs et favoriser leur fidélisation : en santé numérique, chaque interaction peut impacter la perception de la qualité et la sécurité des soins. Un SAV réactif permet de traiter rapidement les incidents, réduire les interruptions de service et renforcer la satisfaction. De plus, ce support sert de bouche-à-oreille positif et encourage les recommandations. Enfin, le support client fournit des retours précieux sur l’usage, les bugs ou les attentes, alimentant une amélioration continue du produit, pilier du succès à long terme.
Actions à entreprendre
- Définir des niveaux d’assistance hiérarchisés : niveau 1 pour les demandes de routine, niveau 2 pour les cas techniques et niveau 3 pour l’équipe produit/ingénierie afin de résoudre les incidents complexes
- Mettre en place un système de ticketing et d’automatisation des workflows, pour assigner, prioriser et suivre les cas efficacement, tout en assurant transparence et réactivité
- Construire une base de connaissances complète et accessible en libre-service, avec FAQ, tutoriels et guides, pour permettre aux utilisateurs de résoudre seuls les problèmes fréquents et alléger la charge du support. FasterCapital.
- Mettre en place un feedback loop efficace, pour remonter les retours utilisateurs vers les équipes produit, identifier les pain points récurrents et prioriser les évolutions ou correctifs.
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- Cabinet spécialisé dans le développement de ce service
Vente et SAV à l’internationalisation
Dans la phase de scale-up, une équipe de vente et de support dédiée à l’internationalisation est indispensable pour réussir l’extension géographique de la solution. Cela comprend non seulement la création de nouveaux canaux de vente à l’international, mais aussi la mise en place d’une équipe locale capable de soutenir les clients, d’assurer le suivi et de répondre aux besoins spécifiques de chaque marché.
Pourquoi est-ce important ?
Une équipe de vente solide et un support adapté à chaque territoire sont essentiels pour assurer une adoption rapide de la solution sur de nouveaux marchés. Dans le domaine du numérique en santé, cela permet de mieux comprendre et répondre aux attentes des utilisateurs locaux, de surmonter les barrières linguistiques et culturelles, et d’adapter le service client à des réalités géographiques variées. De plus, une équipe dédiée au support à l’internationalisation assure un suivi régulier, une gestion optimale des retours clients, et une capacité d’adaptation aux particularités de chaque pays.
Actions à entreprendre
- Recruter des talents locaux : Embaucher des professionnels de la vente et du support ayant une expérience dans le secteur de la santé numérique et une bonne connaissance des marchés locaux (langue, culture, spécificités réglementaires).
- Former l’équipe aux spécificités locales : Mettre en place des formations adaptées pour que l’équipe de vente et de support comprenne bien les particularités des solutions de santé numérique et soit prête à répondre aux besoins spécifiques des clients internationaux.
- Créer des équipes de support multilingues : Organiser des équipes de support en plusieurs langues pour assurer une réactivité et un service de qualité à tous les utilisateurs, quel que soit le pays.
- Mettre en place des partenaires locaux de support : Identifier et collaborer avec des partenaires locaux pour offrir un support sur le terrain dans les nouveaux marchés géographiques, ce qui peut également permettre de mieux comprendre les besoins du marché et d’ajuster la solution en conséquence.
Recherche et développement
Internalisation de la production
Lors de la phase de scale-up, l’internalisation de la production devient une étape clé pour garantir un contrôle de qualité optimal, une réduction des coûts et une meilleure gestion des processus à long terme. Dans le secteur de la santé numérique, cela concerne non seulement la gestion des aspects techniques du produit (logiciels, infrastructures) mais aussi la conformité réglementaire. L’internalisation permet à l’entreprise de garder une maîtrise complète sur la chaîne de production, d’améliorer l’efficacité et de répondre rapidement aux besoins du marché.
Pourquoi est-ce important ?
Internaliser la production permet de garantir une meilleure réactivité aux évolutions technologiques et aux exigences du marché, en particulier dans un secteur aussi réglementé que la santé numérique. Cela réduit les risques associés à la dépendance envers des sous-traitants externes, surtout lorsqu’il s’agit de données sensibles ou de conformité aux normes sanitaires. En ayant un contrôle direct sur la production, l’entreprise peut garantir un produit de qualité constante, améliorer la gestion des délais et renforcer la sécurité des données.
Actions à entreprendre
- Évaluer les besoins en capacité de production : Déterminer si les infrastructures existantes sont suffisantes pour répondre à la croissance prévue, et identifier les domaines nécessitant une internalisation (par exemple, les serveurs, la gestion des données, les mises à jour logicielles).
- Investir dans les compétences internes : Recruter des talents pour gérer la production, y compris des ingénieurs logiciels, des chefs de projet spécialisés, des responsables qualité, et des experts en réglementation.
- Améliorer la gestion de la chaîne de production : Mettre en place des processus internes robustes pour garantir une production rapide, fiable et conforme aux normes locales et internationales.
- Assurer la conformité et la sécurité des données : Mettre en place des mesures de sécurité pour garantir que la production interne respecte les exigences réglementaires sur la protection des données de santé (RGPD, HIPAA, etc.).
- Évaluer la rentabilité à long terme : Analyser les coûts et les bénéfices de l’internalisation pour déterminer la meilleure approche en fonction de la croissance de l’entreprise et de ses besoins à long terme.
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- Cette démarche doit être pilotée en interne avec une gouvernance dédiée et peut s’appuyer sur des cabinets de conseil spécialisés.
Industrialisation de la production
L’industrialisation de la production est l’étape suivante de l’internalisation et se concentre sur la mise en place de processus systématiques et standardisés pour augmenter la production à grande échelle tout en maintenant une qualité constante. Cela concerne la mise en place de chaînes de production robustes pour répondre à une demande croissante et aux exigences complexes du marché de la santé numérique. L’industrialisation implique également l’intégration de technologies avancées, comme l’automatisation, pour réduire les coûts opérationnels et maximiser l’efficacité.
Pourquoi est-ce important ?
Dans le secteur numérique en santé, l’industrialisation permet de maintenir une qualité de service élevée tout en répondant à la demande croissante des utilisateurs. Une production à grande échelle est essentielle pour assurer une rentabilité et une compétitivité sur le marché. Cela permet également de garantir que l’entreprise peut rapidement s’adapter aux évolutions technologiques, à la réglementation et aux attentes des clients, tout en gardant une maîtrise sur les coûts et les délais. L’industrialisation crée aussi un environnement propice à l’innovation continue et à la mise à jour rapide des produits.
Actions à entreprendre
- Automatiser les processus clés : Identifier les processus qui peuvent être automatisés pour améliorer l’efficacité et réduire les coûts. Cela peut inclure l’automatisation des mises à jour logicielles, des tests, ou des processus d’intégration continue.
- Standardiser les processus de production : Mettre en place des procédures standardisées pour tous les aspects de la production afin de garantir une qualité constante et une capacité à reproduire les résultats à grande échelle.
- Mettre en place des partenariats avec des fournisseurs industriels : Si nécessaire, collaborer avec des partenaires industriels spécialisés pour intégrer des solutions robustes à l’échelle mondiale, tout en s’assurant que ces partenaires respectent les standards de qualité et de sécurité.
- Optimiser les coûts de production : Rechercher des opportunités pour réduire les coûts liés à la production (par exemple, en achetant des ressources en plus grande quantité ou en externalisant certains aspects tout en contrôlant la qualité).
Conformité technique / réglementaire
Veille continue
La veille continue est essentielle dans le secteur du numérique en santé, car il est crucial de rester informé des évolutions réglementaires, des normes techniques, des exigences en matière de sécurité des données et des nouvelles législations. En santé numérique, les lois et règlements peuvent changer rapidement, et la mise à jour des pratiques de l’entreprise pour respecter ces changements est vitale. Cela comprend la surveillance des exigences locales et internationales, des nouvelles normes de certification et des décisions politiques qui peuvent impacter les produits et services.
Pourquoi est-ce important ?
Dans un environnement aussi dynamique et réglementé que celui de la santé numérique, une veille continue permet à l’entreprise de rester conforme aux nouvelles lois et normes, de prévenir les risques légaux et de garantir la sécurité des données des utilisateurs. Cela évite des sanctions légales, protège l’intégrité des informations sensibles et permet de maintenir une confiance continue des utilisateurs et des partenaires. La mise en place d’une veille efficace est également un levier d’innovation, car elle permet à l’entreprise d’identifier des opportunités pour améliorer ses produits en fonction des évolutions réglementaires et technologiques.
Actions à entreprendre
- Mettre en place des outils de veille réglementaire : Utiliser des outils technologiques pour surveiller en temps réel les changements dans les régulations locales et internationales. Cela peut inclure des abonnements à des newsletters spécialisées, des plateformes dédiées à la conformité, et la participation à des forums ou des événements professionnels.
- Former une équipe dédiée à la conformité : Créer une équipe spécialisée qui se consacre à surveiller les évolutions légales et à garantir que les produits restent conformes aux exigences. Cette équipe doit également être en contact régulier avec les organismes de régulation locaux et les associations professionnelles.
- Établir des partenariats avec des experts en réglementation : Collaborer avec des consultants ou avocats spécialisés dans la réglementation de la santé numérique pour avoir un aperçu expert sur les changements législatifs.
- Mettre à jour en permanence les processus internes : Adapter les processus internes de l’entreprise aux nouvelles exigences en temps réel, afin de garantir une conformité constante.
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- Processus interne à l’entreprise ou avec des cabinets spécialisés
Mise en conformité pays
La mise en conformité en fonction du pays est un aspect crucial lorsque l’entreprise s’étend géographiquement. Chaque pays a ses propres régulations et exigences spécifiques concernant les produits de santé numérique, qu’il s’agisse de la protection des données personnelles (comme le RGPD en Europe), des certifications des dispositifs médicaux (marquage CE, FDA, etc.), ou des normes de sécurité des logiciels. Une entreprise numérique en santé doit être capable de s’adapter à ces différences pour pénétrer de nouveaux marchés sans risquer des sanctions ou des problèmes de non-conformité.
Pourquoi est-ce important ?
Dans le domaine du numérique en santé, la non-conformité peut entraîner des conséquences graves, notamment des amendes, des interdictions de commercialiser des produits, ou une perte de crédibilité et de confiance des utilisateurs. Adopter une approche locale de la conformité garantit que l’entreprise respecte les législations et normes en vigueur, tout en offrant des produits sécurisés et fiables. Cela est particulièrement important dans un secteur sensible comme la santé, où les enjeux éthiques et légaux sont élevés. S’adapter à chaque pays permet aussi d’optimiser l’entrée sur le marché, ce qui facilite l’adoption des solutions locales.
Actions à entreprendre
- Analyser les régulations locales : Effectuer une analyse approfondie des régulations spécifiques à chaque pays dans lequel l’entreprise souhaite opérer (normes de sécurité, certification des produits, protection des données, etc.).
- Adapter les produits aux exigences locales : Modifier les produits, processus ou services pour répondre aux exigences spécifiques de chaque pays, telles que les normes de sécurité des données, les exigences en matière de santé publique ou les certifications de dispositifs médicaux.
- Obtenir les certifications nécessaires : S’assurer que la solution est certifiée et approuvée par les autorités compétentes de chaque pays (par exemple, obtenir le marquage CE pour l’Europe ou la certification FDA pour les États-Unis).
- Collaborer avec des experts locaux : Travailler avec des avocats, des consultants en conformité et des régulateurs locaux pour garantir que l’entreprise respecte les exigences spécifiques du pays. Ces experts peuvent aussi offrir des conseils sur l’interprétation des régulations locales.
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- G_NIUS
- Entreprises spécialisées sur les réglementations à l’international
Financement
Série A
Le financement de Série A est une étape clé dans le parcours de financement d’une startup. Après les premiers financements (fonds propres, subventions, seed), l’entreprise se tourne vers des investisseurs plus institutionnels pour sécuriser des fonds permettant d’accélérer la croissance. La Série A permet généralement de financer l’expansion, d’améliorer la solution, de recruter et d’étendre l’équipe. Les investisseurs en Série A recherchent une validation du modèle économique, une traction sur le marché et une équipe solide prête à se développer à grande échelle.
Pourquoi est-ce important ?
Dans le domaine du numérique en santé, obtenir un financement en Série A est essentiel pour passer de la phase de prototypage et de test à une phase de déploiement à grande échelle. C’est à ce stade que l’entreprise doit prouver qu’elle a un modèle économique viable et un produit capable de générer des revenus à grande échelle. Les investisseurs chercheront à s’assurer que l’entreprise peut croître rapidement tout en respectant les normes réglementaires complexes du secteur de la santé.
Actions à entreprendre
- Prouver la traction du marché : Montrer que le produit a été testé avec succès, qu’il a une base d’utilisateurs stable et que l’entreprise a un chemin clair vers la rentabilité.
- Mettre en valeur l’équipe : Présenter une équipe experte, capable de gérer la croissance rapide et de naviguer dans les complexités du secteur.
- Cibler les bons investisseurs : Identifier des investisseurs spécialisés dans la santé numérique, les technologies et les startups en croissance, qui comprennent les spécificités du marché de la santé et de la réglementation.
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- OCCITANIE INVEST
- INVEST IN BIOMED
- OCSEED
- Montpellier Capital risque
- Investisseurs spécialisés
Financement régional, national, europe
Dans les domaines de la santé numérique plusieurs dispositifs publics sont mobilisés à différents niveaux – régional, national et européen – pour soutenir la recherche, le développement clinique, l’industrialisation et l’accès au marché des innovations. Ces financements prennent la forme de subventions, prêts, dispositifs fiscaux ou investissements mixtes public-privé.
Pourquoi est-ce important ?
Les financements publics jouent un rôle clé car ils permettent aux entreprises innovantes de surmonter les barrières financières en phase de R&D ainsi que durant les essais cliniques, souvent très coûteux. Ils favorisent un écosystème dynamique en facilitant la collaboration entre acteurs académiques, hospitaliers, startups et grands groupes via des projets nationaux ou européens, ce qui génère une culture du partage et de l’innovation collective. Ces financements renforcent également la souveraineté technologique nationale, contribuent à créer des emplois spécialisés et attirent des investissements privés grâce à l’effet de levier des cofinancements.
Actions à entreprendre
- Identifier les dispositifs de soutien locaux tels que les appels à projets ou aides à l’innovation.
- Explorer également le Programme d’Investissements d’Avenir (PIA), qui finance des structures de recherche et des pôles d’excellence en santé
- Répondre aux appels du programme Horizon Europe pour les projets collaboratifs en biotechnologies, santé et IA médicale.
Appel à projet
Les appels à projets sont des invitations lancées par des institutions publiques, des fondations ou des consortiums privés pour financer des projets spécifiques dans le cadre d’une thématique définie. Ces appels peuvent être particulièrement pertinents pour les solutions numériques en santé, car elles visent souvent à financer l’innovation technologique ou des projets ayant un impact direct sur les soins de santé.
Pourquoi est-ce important ?
Répondre à un appel à projets permet d’obtenir un financement dédié à une problématique précise, comme la digitalisation des soins, l’amélioration des parcours de santé, ou l’innovation technologique en santé. Cela permet non seulement de financer une partie du développement de la solution, mais aussi de s’assurer qu’elle correspond aux priorités et aux besoins du secteur de la santé publique ou privée. De plus, ces financements peuvent également permettre d’accroître la visibilité du projet et de le connecter à un réseau d’acteurs du secteur.
Actions à entreprendre
- Rechercher les appels à projets : Identifier les appels à projets pertinents pour le secteur de la santé numérique, au niveau national (ex. : ANR, Bpifrance) ou européen (ex. : Horizon Europe).
- Analyser les critères et exigences : Étudier attentivement les critères d’éligibilité, les objectifs du programme et les attentes des organismes financeurs pour garantir que le projet répond aux exigences de l’appel.
- Rédiger une proposition complète : Développer une proposition claire, détaillant les objectifs du projet, l’impact attendu, le budget et le calendrier de réalisation, tout en mettant l’accent sur l’innovation et la pertinence de la solution dans le contexte du financement demandé.
- Soumettre la proposition dans les délais : Respecter les délais de soumission des appels à projets et suivre les étapes nécessaires pour assurer une réponse rapide et conforme aux exigences.
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- Filière Numérique en Santé Occitanie (page Linkedin)
- G_NIUS
Ecosystème
Promotion dissémination impact marché
Une promotion efficace et une diffusion de l’impact sur le marché sont cruciales lors de la phase de scale-up dans le secteur du numérique en santé. À ce stade, l’entreprise a probablement développé une solution qui a fait ses preuves et est prête à toucher un plus large public. La promotion va au-delà du marketing traditionnel ; elle vise à sensibiliser les parties prenantes (professionnels de santé, institutions, patients) sur l’impact positif de la solution, tout en mettant en avant ses avantages spécifiques dans le domaine de la santé. Cela inclut aussi des efforts pour améliorer la visibilité de l’entreprise, créer des relations solides avec des acteurs influents et faire connaître l’impact social et économique de la solution.
Pourquoi est-ce important ?
Dans le domaine de la santé numérique, la crédibilité et la visibilité sont essentielles pour attirer de nouveaux utilisateurs, partenaires et investisseurs. Une bonne promotion permet de positionner l’entreprise comme un leader d’opinion dans son domaine. En outre, la diffusion de l’impact sur le marché permet de démontrer que l’entreprise contribue de manière positive à la santé publique, qu’il s’agisse d’améliorer la qualité des soins, de faciliter l’accès à la santé, ou de réduire les coûts des soins de santé. Cela permet non seulement de stimuler l’adoption de la solution, mais aussi de renforcer la réputation de l’entreprise.
Actions à entreprendre
- Utiliser des études de cas et témoignages : Valoriser les retours d’expérience de premiers utilisateurs, des professionnels de santé et des patients qui ont tiré bénéfice de la solution, pour crédibiliser l’impact réel sur le terrain.
- Participer à des événements et forums du secteur : Participer à des conférences, salons, et forums professionnels de la santé et de la technologie, pour exposer la solution aux acteurs clés du marché et renforcer la visibilité de l’entreprise.
- Mettre en place une présence sur les réseaux sociaux et plateformes professionnelles : Utiliser des canaux de communication digitaux pour partager des études de cas, des résultats cliniques et des témoignages, et interagir avec les parties prenantes du secteur.
- Collaborer avec des influenceurs du secteur de la santé : S’associer avec des leaders d’opinion et des influenceurs dans le domaine de la santé, tels que des experts médicaux, des associations professionnelles ou des journalistes spécialisés, pour diffuser des messages positifs et crédibles sur la solution.
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Partenariats entre acteurs clés
À ce stade, la startup a prouvé la viabilité de sa solution et cherche à élargir son réseau et ses collaborations pour accélérer son adoption et son déploiement. Les acteurs clés peuvent inclure des institutions publiques et privées, des organisations de santé, des professionnels de santé, des entreprises technologiques partenaires, des assureurs, ou des organismes de recherche. Les partenariats solides et stratégiques permettent non seulement de faciliter l’intégration de la solution dans le système de santé, mais aussi de créer des synergies pour une croissance mutuellement bénéfique.
Pourquoi est-ce important ?
Dans le domaine du numérique en santé, la collaboration avec des acteurs clés du secteur permet d’ouvrir des opportunités pour de nouvelles intégrations, d’obtenir des retours d’expérience sur la solution, et de bénéficier de crédibilité supplémentaire. Les partenariats sont souvent essentiels pour accéder à des marchés plus larges, notamment dans des contextes de réglementation stricte ou dans des pays où l’accès au système de santé nécessite des partenaires locaux ou institutionnels. De plus, ces partenariats permettent de renforcer la confiance dans la solution, essentielle dans un domaine où la sécurité des données et l’efficacité clinique sont primordiales.
Actions à entreprendre
- Identifier les partenaires stratégiques : Repérer les acteurs clés du secteur de la santé qui peuvent offrir une expertise complémentaire ou qui possèdent des réseaux pouvant aider à étendre l’impact de la solution. Cela peut inclure des hôpitaux, des institutions de recherche, des entreprises de technologies médicales, ou des organisations gouvernementales.
- Proposer des partenariats win-win : Élaborer des propositions de partenariats qui bénéficient à toutes les parties prenantes, en mettant en avant comment la collaboration peut générer une valeur partagée, que ce soit en termes de recherche, de diffusion de la solution ou de développement de nouveaux produits.
- Construire des relations de confiance à long terme : Pour assurer un succès durable, il est essentiel de bâtir des relations solides avec les partenaires. Cela nécessite des échanges réguliers, une écoute attentive des besoins des partenaires et une coopération étroite sur des projets spécifiques.
- Participer à des consortiums et des initiatives sectorielles : S’impliquer dans des consortiums de recherche ou des projets de collaboration dans le secteur de la santé numérique permet de se connecter avec d’autres entreprises innovantes et d’influencer les tendances du marché.
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- Les partenariats doivent être conçus en fonction de la stratégie et des segments de marché visés