Lors de la 21e édition d’Occitanie Invest, une étape majeure pour le financement des entreprises innovantes et en croissance d’Occitanie, 2 entreprises lauréates nous font part de l’apport qu’aura offert l’accompagnement de l’agence AD’OCC à la levée de fonds.

• Connaissiez-vous le programme Occitanie Invest avant de candidater ?

Clélia – Terratis :  Je le connaissais un peu depuis notre 1ère levée de fonds, mais je n’avais pas d’idée précise sur le déroulement de cette opération.

David – Kepplair  Evolution : Je suis toulousain d’origine et connaissais depuis de nombreuses années Occitanie Invest. C’est probablement la place de marché la plus reconnue dans le Sud de la France et même après Île de France. C’est un évènement incontournable !

• Qu’est-ce qui vous a motivé à candidater à Occitanie Invest ?
  

Clélia – Terratis :  On vise une levée de fonds à fin 2026 de 6 millions d’euros en Equity. J’ai donc voulu candidater car c’est une opportunité de lancer le roadshow et de rencontrer nos premiers investisseurs.

Stéphane – Kepplair  Evolution : Ce qui nous a motivé est notre volonté d’être accompagné dans cet exercice un peu particulier qu’est la levée de fonds, quand bien même nous avons différentes expertises présentes dans notre entreprise. Occitanie Invest, c’est aussi l’opportunité de pouvoir rencontrer un grand nombre d’investisseurs, le même jour dans un même lieu, avec des rendez vous pré-programmés et qualifiés.

David – Kepplair  Evolution : Pour précision, notre besoin global en financement est de 20 millions d’euros. Lorsque l’on a candidaté en septembre 2025 on était à peine à 10 millions environ. En décembre à 12 millions et aujourd’hui à 15 millions. Donc il nous reste 5 millions à aller chercher.

• Est-ce qu’avant d’entamer l’accompagnement à la levée de fonds et au pitch, qui a duré 6 semaines, vous vous sentiez prêt à pitcher votre projet ?
  

Clélia – Terratis : Cette année, c’est notre deuxième levée de fonds. On pensait donc être prêts, mais l’accompagnement nous a fait réajuster certains angles pour être plus précis, et mieux adapter notre deck et notre pitch aux enjeux de cette deuxième levée de fonds.

Stéphane – Kepplair  Evolution :  J’étais prêt à pitcher mon projet et je le faisais depuis très longtemps. En revanche, chaque pitch est différent avec des formats et des temps différents auxquels il faut s’adapter. 

• Est-ce qu’avec tout ce que vous avez appris lors de l’accompagnement, votre vision a changé – étiez-vous vraiment prêt ?

Clélia – Terratis : Je n’étais pas du tout prête ! Il fallait qu’on lève et qu’on aille vite. Le fait d’avoir la deadline de la journée Occitanie Invest, et un accompagnement jusqu’à ce jour J, nous a permis de lancer une fusée pour être prêt ! On est rassurés et très satisfaits de pouvoir se lancer aujourd’hui.

Stéphane – Kepplair  Evolution : Le pitch de 6 minutes, comme lors de la matinée de pitch Occitanie Invest, demande une préparation forte a laquelle je n’étais finalement pas préparé avant l’accompagnement.

• Dans le cadre d’un besoin en levée de fonds et de future rencontre avec des investisseurs, que pensez-vous de l’importance d’un bon pitch ?

Clélia – Terratis : Les investisseurs voient beaucoup de sujets, ont un temps limité à nous dédier et un temps d’attention limité pour être captivés. Avoir le bon pitch et le bon deck, c’est primordial. C’était essentiel d’avoir le retour de nos accompagnants Occitanie Invest pour s’adapter au mieux aux attentes des investisseurs.

Stéphane – Kepplair  Evolution : Un bon pitch est fondamental. L’intérêt du pitch est de susciter l’envie, d’apporter des solutions et des réponses aux questions que les investisseurs ne se sont pas encore posées, et de simplifier l’approche pour que le projet soit lisible par l’interlocuteur.

• Aujourd’hui vous avez pitché devant les 2/3 du capital risque français . Avec du recul, comment estimez-vous la plus-value de l’accompagnement Occitanie Invest ?

Stéphane – Kepplair  Evolution : Je valorise l’accompagnement bien au-delà de ce que j’ai fait aujourd’hui devant les investisseurs, puisque je m’en sers dans tous les pitchs quelle que soit leur durée. J’ai comme base le pitch et la présentation en images qui a été créé, ainsi que tous les messages et conseils identifiés pendant l’accompagnement – c’est essentiel.

David – Kepplair  Evolution : C’est une immense chance ! L’accompagnement qui a été dispensé lors d’Occitanie Invest a été d’un grand professionnalisme et d’une grande expertise. Quand on est startupper, on n’a pas beaucoup de temps. Sur la forme, tout est extrêmement bien organisé : les rencontres avec les lauréats lors du séminaire, les séances avec un consultant spécialisé, ainsi que l’organisation de la convention d’affaires. C’est très rassurant, car quand on n’a pas beaucoup de temps, ça nous en fait gagner.
Et sur le fond, l’accompagnement proposé par Occitanie Invest et AD’OCC est vraiment un accompagnement d’expert. Ils sont habitués à aider des startuppers comme nous, et c’est rassurant.
Ils font preuve de beaucoup d’humilité en nous laissant toujours la main et le choix. Leur posture est très appréciable : c’est vous qui décidez de changer ou non votre pitch, c’est de votre responsabilité et l’accompagnateur n’est là que pour vous conseiller.

Clélia – Terratis : L’accompagnement nous a permis de nous mettre à la place des investisseurs et de préparer notre deck en conséquence, ainsi que la présentation que l’on en fait à l’oral.
Ca nous a permis aussi de bien garder en tête notre objectif, c’est à dire, quelle stratégie d’investissement et quel type d’investisseur on cherche et ce que l’on attend d’eux.

• Comment appréhender vous l’après-midi “Rendez-vous d’affaires” en one to one avec les investisseurs ?

Stéphane – Kepplair  Evolution : Avant ce matin, je n’appréhendais pas le moment. Mais quand je vois la qualité des pitchs des autres entreprises sélectionnées, je me rends compte que les investisseurs vont avoir un haut niveau d’exigence et je suis très heureux de faire partie des entreprises sélectionnées. Quand on avance dans ce genre de métier, il faut savoir dans quel environnement on évolue. Aujourd’hui j’ai la sensation que tout va bien se passer quel que soit le résultat – car les investisseurs qui sont venus nous rencontrer, ont envie d’en savoir plus. 

• Que représente pour une entreprise en levée de fonds le fait d’avoir un temps privilégié avec autant d’investisseurs potentiels ?

Stéphane – Kepplair  Evolution : Dans le parcours de la levée de fonds, chaque rendez-vous est une aventure. Il faut trouver l’angle, obtenir ce premier rendez-vous – ce qui est souvent long. Ça demande des contacts  et des interventions extérieures. Le fait d’avoir comme nous aujourd’hui 8 rendez-vous sur une journée est un gain de temps incroyable.
Le fait d’avoir été lauréat démontre à ces investisseurs que notre projet et dossier a un certain niveau de qualité. Çà nous permet de pitcher avec une réelle chance de succès !

• Si vous aviez un conseil à donner aux futurs candidats d’Occitanie Invest ?

Clélia – Terratis :  Allez-y ! Occitanie Invest et son accompagnement, c’est ce qu’il nous faut pour se préparer dans les temps à sa levée de fonds et se sentir boosté le jour J pour lancer notre levée.

Stéphane – Kepplair  Evolution : Allez-y en équipe et prenez ça très au sérieux. Ecoutez les conseils, n’hésitez pas à tout remettre en question. Vos certitudes d’avant sur la présentation de votre projet vont peut être vaciller, mais pas votre projet. Vous allez gagner en compétences et en expertises pour pouvoir faire face à toutes les aventures en levée de fonds que vous aurez par la suite.

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