Diversification des entreprises aéronautiques

Accueil Diversification des entreprises aéronautiques : AD’OCC accompagne la filière régionale
Afin de faciliter l’accès des entreprises de la filière aéronautique à de nouveaux marchés, AD’OCC leur propose de participer à des salons.

Les entreprises aéronautiques d’Occitanie possèdent une excellence internationalement reconnue. Elles maîtrisent des technologies et des procédés de pointe. Ces expertises spécifiques sont autant d’atouts transposables sur d’autres secteurs économiques. Face à la crise économique, leur rebond passe par la recherche de nouveaux marchés et la capacité à se transformer pour aller les capter.

 

La Région Occitanie a confié à l’agence AD’OCC une mission d’accompagnement à la diversification des entreprises aéronautiques, en partenariat avec le Pôle Aerospace Valley. Accompagnement individuel, événements d’information et de sensibilisation, opérations collectives, … Cet accompagnement s’inscrit dans le cadre du plan de relance régional pour la filière aéronautique.

Forte de son positionnement transverse et son expertise cross-filières, AD’OCC adapte son action et facilite la conquête de nouveaux marchés par les entreprises aéronautiques de la Région.

En 2020, l’agence a mené une enquête auprès des entreprises aéronautiques pour identifier les secteurs de diversification prioritaires. Hydrogène, ferroviaire, éolien flottant en mer… l’enquête a permis de distinguer des secteurs clés pour la diversification de l’activité des entreprises aéronautiques. Sur chacune des filières cibles, AD’OCC possède déjà une solide connaissance de terrain. Pour accompagner les entreprises, l’agence mobilise ses expertises internes et sa connaissance opérationnelle des marchés, des acteurs et des réseaux.

Pour le secteur aéronautique, le besoin de diversification est accentué et accéléré par la crise, mais elle correspond à un changement de modèle durable. La diversification peut se faire sur le court terme comme sur le long terme – l’entrepreneur doit savoir répondre à des opportunités, mais également bâtir une stratégie plus pérenne. L’agence AD’OCC et ses partenaires tels que le pôle Aerospace Valley les aident à identifier les besoins et les problématiques des nouveaux marchés ciblés.

Un accompagnement individuel pour la diversification

AD’OCC accompagne les projets d’investissement, d’innovation et d’export des entreprises régionales de l’aéronautique. Pour aider les entreprises aéronautiques à se diversifier, AD’OCC met en œuvre un service d’accompagnement individuel :

Vous souhaitez engager une première démarche de diversification

 

Cet autodiagnostic de premier niveau devrait permettre de porter votre attention sur les différentes problématiques à prendre en compte. Réalisé à partir d’une dizaine de questions basiques, cet outil est réservé à l’usage de dirigeants d’entreprises. Il ne peut être considéré comme un outil exhaustif de préconisations et surtout ne doit pas être utilisé comme outil visant à réaliser un diagnostic complet avec l’appui (ou non) de prestataires externes.

 

Données personnelles rattachées à l’utilisation de l’outil

 

Les personnes utilisant cet outil auront la possibilité de recevoir par mail un document sous format PDF, document à vocation de synthèse simple des éléments présentés à la date de réalisation. Les données recueillies par l’Agence AD’OCC pourront faire l’objet, le cas échéant, d’un traitement anonyme et collectif afin de faciliter l’émergence d’actions ciblées en réponse aux besoins exprimés.

Pour autant qu’elles soient applicables, AD’OCC s’engage à respecter les dispositions de la loi relative à l’Informatique et aux Libertés n°78-17 du 6 janvier 1978 telle que modifiée (la « Loi Informatique et Libertés ») et les règles imposées par le règlement n°2016/679 du 27 avril 2016 du Parlement européen et du Conseil relatif à la protection des personnes physiques à l’égard du traitement des données à caractère personnel et à la libre circulation de ces données (le « RGPD »).

Pour en savoir plus sur la gestion de vos données personnelles et pour exercer vos droits, veuillez consulter nos mentions d’informations.

Vous pouvez vous opposer au traitement de vos données par retour de mail à l’adresse contactrgpd@agence-adocc.com en précisant votre demande.

  • Vous recevrez les réponses à ce questionnaire aux format texte et PDF téléchargeable.

  • Domaine Stratégique / Financier

  • Evaluation volonté stratégique d'engagement sur le thème de la diversification (stratégie = opportunisme ou travail MLT)
  • Les enjeux & moyens à mettre en place sont liées à votre objectif stratégique.
  • Regard sur volonté d'ouverture d'un partenariat financier ou capitalistique.
  • Des moyens financiers seront nécessaires pour développer des axes de diversification au gré de votre stratégie. Plusieurs actions (croissance externe, embauches spécifiques, actions commerciales, évolution produits & services, …) pourraient être à mener avant de déboucher sur une nouvelle activité pérenne.
  • Evaluation de la structuration coût interne.
  • Afin de se positionner plus facilement sur des nouveaux marchés, la maitrise des coûts internes (notamment influence des coûts structurels) est nécessaire pour apprécier la rentabilité & profitabilité des marchés visés.

  • Domaine Commercial

  • Evaluer le niveau de maturité de la cible marché : du domaine d'activité au sens large jusqu'à la segmentation client précise.
  • La prise d'informations sur le fonctionnement des marchés est souvent complexe et chronophage. Elle semble toutefois nécessaire si on souhaite agir sur du Moyen Long Terme. Différents outils permettent d'accélérer cette démarche (appui consultant stratégie & marketing, participer à des salons, études documentaires, suivre des animations du secteur, contacts avec des organismes filières (pôle, cluster, syndicat, ...)
  • Evaluer les ressources et la maturité commerciales de l'entreprise pour le déploiement d'une nouvelle offre.
  • Les nouveaux marchés sont régies par des règles et des usages propres. Les ressources commerciales doivent être adaptées à cette situation.
  • Evaluation de l'effort de mise en relation et de développement de nouveaux partenariats commerciaux nécessaires pour la mise sur le marché de ce nouveau produit/service.
  • Dans la cadre d'une démarche commerciale, l'appui sur des partenaires permet de déployer des offres plus vite (si complémentarité avérée) et de partager les risques commerciaux. En complément, un partenaire commercial issu du marché visé peut aussi en faciliter la pénétration.

  • Domaine Technologique / Organisationnel

  • Evaluation de l'effort de développement technologique à mener pour faire évoluer un produit ou un service de l'entreprise afin qu'il réponde au besoin d'un nouveau marché.
  • Le fait d'identifier au sein de votre entreprise une offre précise (savoir-faire, produits, ...) à promouvoir est un premier pas. Il faut aussi s'assurer de sa compatibilité & différenciation versus secteurs visés (quel besoin satisfait-il ?, y-a t'il des adaptations à réaliser ?).
  • Evaluation de l'effort à fournir pour adapter l'outil de production et l'organisation actuels qui permettront de se positionner sur un nouveau marché.
  • Idem question précédente, la mise au point d'un produit / service pour d'autres secteurs conduit à étudier la flexibilité de son moyen de mise en oeuvre. Anticiper cette démarche peut faire gagner beaucoup de temps.
  • Evaluation de l'effort de mise en relation et de développement de nouveaux partenariats technologiques nécessaires pour le développement des futurs produits/services.
  • Dans la cadre d'une démarche technique, l'appui sur des partenaires permet de déployer des offres plus vite (si complémentarité avérée) et de partager les risques techniques. En complément, une partenaire technique issu du marché visé peut aussi faciliter en la pénétration.

  • Ressources Humaines

  • Evaluation de la maturité, de la capacité et de la mobilisation des équipes en interne pour s'engager sur un sujet de diversification.
  • Le capital RH de l'entreprise est au coeur de la réussite des projets et les personnes à impliquer dans les actions doivent être identifiées ainsi que leur rôle.
  • Evaluation des compétences internes nécessaires pour mener à bien le projet avec des fiches de mission formalisées.
  • La nécessité de compléter les profils existants pour pouvoir animer et développer les actions attendues peut être anticipée si les sujets diversification sont bien définis
  • Evaluation de la prise en compte des travaux à mener en terme d'accompagnement au changement et de communication au sein de l'ensemble de l'entreprise.
  • Informer les équipes de cette nouvelle activité est important, notamment afin de pouvoir générer une dynamique collective (identifier des personnes en interne susceptibles d'être une source de projets, anticipation des futurs sujets à prendre en charge, ...).

Consolidation et diversification aéronautique

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Des opérations collectives pour faciliter la diversification

AD’OCC, en partenariat avec Aerospace Valley, propose aussi des actions d’accompagnement collectif :

  • Webinaires et séminaires sur la diversification aéronautique
  • Information sur les marchés cibles (études, webinaires) pays et/ou filière (ferroviaire, santé, etc). La plateforme « Données export » d’AD’OCC (LIEN) propose une base de données export gratuite et performante sur 191 pays. L’outil permet de simuler son projet export et propose plus de 25 000 études de marché, des fiches thématiques (réglementation, informations, calculs douaniers), des annuaires de professionnels…
  • Organisation de délégations régionales sur des grands salons internationaux. Les entreprises bénéficient de packs avantageux, de la visibilité d’une délégation régionale et d’un accompagnement. Aux pavillons et délégations régionaux sur les plus grands rendez-vous de l’aéronautique (Le Bourget, Aircraft Interiors, MRO Europe, Aeromart Toulouse…) s’ajoutent les salons des marchés de diversification : Seanergy, Sifer, Mobility Solutions Show, Pollutec, BtoSea…
  • Actions de prospection et d’accueil d’investisseurs
  • Rencontres d’affaires avec les grands acteurs des secteurs prioritaires de diversification
  • Challenges industriels et technologiques
  • Missions de prospection sur mesure

Diversification aéronautique : agenda des actions

Entreprise aéronautique : AD’OCC et Aerospace Valley organisent une série de rendez-vous, événements et opérations pour vous aider dans la diversification.

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Contacts AD’OCC pour la diversification

Entreprise aéronautique d’Occitanie, contactez-nous pour parler de votre projet !

  • Croissance
    Stéphane Blanchard, Chargé de mission Aéronautique & Spatial
  • International et conquête des marchés
    Philippe Baylet, Responsable Département Attractivité – Export – Aérospatial Transports Intelligents
  • Innovation
    Jean-Philippe Mounier, Responsable Unité Energie – Matériaux – Eau

Hub entreprendre : des ressources pour la relance aéronautique

En Occitanie, le Hub Entreprendre simplifie les démarches des chefs d’entreprises. Découvrez sur le hub le détail des soutiens et financements régionaux :

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