Business
Stratégie de commercialisation
La stratégie de commercialisation est essentielle pour pénétrer le marché et garantir que la solution numérique en santé rencontre son public cible de manière efficace. Elle inclut la définition des canaux de vente, la proposition de valeur, les messages clés, et les méthodes pour atteindre les professionnels de santé, établissements hospitaliers, ou tout autre acteur de l’écosystème de santé.
Pourquoi est-ce important ?
Une bonne stratégie de commercialisation permet d’assurer une entrée réussie sur le marché, de positionner correctement la solution vis-à-vis de la concurrence, et de répondre aux besoins spécifiques des utilisateurs finaux. Dans le domaine du numérique en santé, il est crucial de comprendre les dynamiques du secteur, les attentes des professionnels de santé et des patients, ainsi que les spécificités de la réglementation locale. Une stratégie bien définie permet de maximiser l’impact commercial, d’établir une relation de confiance avec les clients et de générer des ventes à long terme.
Actions à entreprendre
- Choisir les canaux de distribution appropriés : Identifier les canaux les plus efficaces pour atteindre les clients (vente directe, partenariats, canaux en ligne, etc.).
- Adapter les messages marketing : Mettre en place des campagnes marketing ciblées qui répondent aux besoins spécifiques de chaque segment de clients, tout en respectant les contraintes réglementaires du secteur.
- Planifier les actions de lancement : Développer un plan de lancement avec des actions spécifiques, y compris la communication, les relations publiques, et les promotions.
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Equipe commerciale
L’équipe commerciale est cruciale dans le processus de vente de la solution numérique en santé. Une équipe compétente, spécialisée et bien formée peut accélérer la diffusion du produit sur le marché. L’équipe doit comprendre les besoins du secteur de la santé, les spécificités du produit, et la réglementation liée au marché.
Pourquoi est-ce important ?
L’équipe commerciale joue un rôle fondamental dans l’acquisition de clients et la création de relations à long terme avec les acteurs de la santé. La vente dans le secteur de la santé numérique nécessite une expertise pointue, non seulement sur les aspects techniques du produit, mais aussi sur la réglementation et les processus d’achat des établissements de santé ou des professionnels. Une équipe bien formée et motivée permet de maximiser les opportunités commerciales et d’augmenter le taux de conversion.
Actions à entreprendre
- Recruter des profils spécialisés : Embaucher des commerciaux ayant une connaissance du secteur de la santé et une expérience en vente B2B dans des environnements réglementés.
- Former l’équipe sur le produit et le marché : Assurer une formation continue sur les caractéristiques du produit, les enjeux du marché de la santé, et les régulations spécifiques à la santé numérique.
- Définir des objectifs de vente clairs : Mettre en place des objectifs quantitatifs et qualitatifs de vente, en s’appuyant sur des KPIs adaptés au secteur de la santé.
- Mettre en place des outils de suivi : Fournir à l’équipe commerciale des outils adaptés (CRM, analyses de performance, outils de gestion des leads) pour suivre les prospects et les conversions efficacement.
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- Cabinet RH spécialisé
- Pépinière ou réseaux d’affaires
Business model final
Le business model définit la manière dont l’entreprise génère des revenus à partir de sa solution numérique en santé. Il peut inclure un modèle par abonnement, par paiement à l’usage, ou même une combinaison de plusieurs options, en fonction du type de produit et du marché cible.
Pourquoi est-ce important ?
Un modèle économique bien conçu garantit la rentabilité à long terme et permet à l’entreprise de maintenir une croissance durable. Dans le secteur du numérique en santé, il est crucial de trouver un équilibre entre un prix compétitif, la rentabilité du projet, et l’acceptation par les utilisateurs finaux (établissements de santé, professionnels de santé, patients, etc.).
Actions à entreprendre
- Analyser les besoins du marché : Comprendre les attentes des clients en termes de prix, de modalités de paiement et de valeur ajoutée pour déterminer le modèle économique le plus adapté.
- Tester différents modèles : Envisager des options comme un abonnement mensuel, des frais à l’usage, ou un modèle freemium et tester leur efficacité avec les premiers clients.
- Évaluer la rentabilité du modèle : Calculer les coûts d’acquisition client, la durée de vie du client et les marges pour s’assurer que le modèle est viable à long terme.
- Adapter le modèle aux évolutions du marché : Rester flexible et ajuster le modèle économique au fur et à mesure que l’entreprise se développe, en fonction de la demande et de la réglementation.
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- Validation en interne par l’entreprise
Acquisition premiers clients
Acquérir les premiers clients est souvent l’une des étapes les plus critiques pour une startup dans le domaine du numérique en santé. Cela permet de valider le produit sur le terrain, d’obtenir des retours d’expérience, et de bâtir des témoignages de clients qui seront des leviers pour de futures ventes.
Pourquoi est-ce important ?
Les premiers clients permettent de créer une référence de marché pour la solution, démontrer sa pertinence et son efficacité, et valider les hypothèses commerciales. Dans un secteur aussi complexe que la santé numérique, il est essentiel de réussir l’acquisition de premiers clients convaincus pour solidifier la crédibilité du produit. De plus, ces premiers clients peuvent jouer un rôle de prescripteur, recommandant la solution à d’autres acteurs du secteur.
Actions à entreprendre
- Cibler les early adopters : Identifier des établissements de santé ou des professionnels de santé prêts à essayer une solution innovante en phase de lancement.
- Proposer une offre d’essai : Mettre en place une phase de test gratuite ou à tarif réduit pour attirer les premiers utilisateurs et obtenir des retours précieux.
- Utiliser des témoignages clients : Utiliser les retours des premiers clients pour créer des témoignages, des études de cas, ou des références qui aideront à convaincre de nouveaux clients.
- Mettre en place un support dédié : Assurer un support client efficace pour accompagner les premiers utilisateurs et résoudre rapidement tout problème lié à l’utilisation de la solution.
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- Etablissements de santé, caisse de retraites, mutuelles… en fonction du segment de la solution
Partenariats commerciaux
Les partenariats commerciaux sont essentiels pour la croissance rapide d’une solution numérique en santé, car ils permettent d’étendre sa portée et d’accéder à de nouveaux marchés. Ces partenariats peuvent inclure des collaborations avec des hôpitaux, des cliniques, des distributeurs, des entreprises de technologies médicales, des associations, ou même des grandes entreprises de santé.
Pourquoi est-ce important ?
Les partenariats commerciaux peuvent offrir une entrée plus rapide sur le marché, des canaux de distribution supplémentaires, et une crédibilité accrue. Dans la santé numérique, les acteurs du secteur sont souvent ouverts aux partenariats pour apporter des solutions innovantes à leurs processus existants. Ce type de collaboration permet aussi de partager des ressources, de réduire les risques et d’améliorer l’offre de produits.
Actions à entreprendre
- Identifier des partenaires stratégiques : Identifier des entreprises ou des organisations qui partagent des objectifs commerciaux similaires et qui peuvent fournir un réseau d’utilisateurs potentiels ou des infrastructures de vente.
- Proposer des conditions gagnant-gagnant : Négocier des partenariats qui offrent un avantage mutuel pour chaque partie, comme des réductions pour les partenaires, ou une commission sur les ventes générées.
- Formaliser les accords commerciaux : Rédiger des contrats clairs définissant les responsabilités, les engagements, et les attentes de chaque partie pour éviter toute ambiguïté.
- Lancer des programmes de co-marketing : Créer des initiatives marketing communes pour promouvoir la solution, par exemple en organisant des événements, en publiant des études de cas ou en diffusant du contenu éducatif.
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- Les partenariats commerciaux doivent être pensés selon la spécificité de vos segments de marché.
Dossier LPPR
La Liste des Produits et Prestations Remboursables (LPPR) est un référentiel officiel établi par les autorités françaises, répertoriant les dispositifs médicaux et autres produits de santé dont le remboursement par l’Assurance Maladie est autorisé. Elle inclut des dispositifs médicaux à usage individuel, des produits de nutrition médicale, des orthèses, des prothèses, des véhicules pour personnes handicapées, ainsi que les prestations associées à leur utilisation.
L’inscription d’une solution numérique en santé sur la Liste des Produits et Prestations Remboursables (LPPR) n’est pas systématique. Elle dépend de plusieurs critères spécifiques, notamment la nature du produit, son usage, et sa conformité aux exigences réglementaires. Seules les solutions répondant aux conditions définies par les autorités compétentes peuvent prétendre à cette inscription. Il est donc essentiel de vérifier l’éligibilité de votre solution avant d’engager une démarche d’inscription.
Pourquoi est-ce important ?
L’inscription d’une solution numérique en santé sur la Liste des Produits et Prestations Remboursables (LPPR) est cruciale pour son intégration dans le système de santé français. Cette démarche permet d’assurer le remboursement du produit par l’Assurance Maladie, facilitant ainsi son adoption par les patients. Elle confère également une légitimité institutionnelle, renforçant la crédibilité du produit auprès des professionnels de santé et des établissements de santé. Être inscrit sur la LPPR offre une visibilité accrue du produit dans les bases de données officielles, facilitant son identification et son utilisation. Enfin, l’inscription garantit que le produit respecte les normes de sécurité et d’efficacité requises, assurant ainsi la conformité réglementaire et la qualité des soins dispensés.
Actions à entreprendre
- Préparation du dossier : Le dossier de demande d’inscription doit être déposé via la plateforme SESAME, accessible depuis le site de la Haute Autorité de Santé (HAS).
- Soumission du dossier : Une fois le dossier complet, il doit être soumis via la plateforme SESAME. Il est recommandé de suivre les instructions détaillées fournies sur le site de la HAS pour assurer une soumission correcte.
- Suivi et évaluation : Après soumission, le dossier sera examiné par la CNEDiMTS. Cette commission évalue les éléments fournis et peut demander des informations complémentaires. La décision d’inscription est ensuite prise par les ministres chargés de la Santé et de la Sécurité sociale.
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- Les partenariats commerciaux doivent être pensés selon la spécificité de vos segments de marché.
Recherche et développement
Optimisation de la solution
L’optimisation de la solution numérique en santé implique d’améliorer constamment le produit en fonction des retours d’expérience, des nouvelles technologies, et des évolutions du marché. Cela peut inclure des améliorations en termes de performances techniques, d’ergonomie utilisateur, ou d’intégration avec d’autres systèmes de santé. L’optimisation est un processus itératif visant à garantir que la solution reste compétitive et répond aux attentes des utilisateurs finaux, tout en respectant les normes et les réglementations du secteur de la santé.
Pourquoi est-ce important ?
Dans un domaine aussi dynamique que le numérique en santé, une solution qui n’est pas régulièrement optimisée risque de devenir obsolète, de perdre sa compétitivité, et de ne pas répondre aux besoins évolutifs des utilisateurs. L’optimisation garantit que le produit reste fonctionnel, évolutif, et performant. Dans le secteur de la santé, il est particulièrement important de prendre en compte les retours des utilisateurs pour ajuster rapidement la solution, que ce soit au niveau de l’interface utilisateur, de l’intégration avec d’autres systèmes (Dossier Médical Partagé, logiciels hospitaliers, etc.), ou de la performance.
Actions à entreprendre
- Collecter les retours des utilisateurs : Mettre en place un système de retour d’expérience pour recueillir les commentaires des utilisateurs (professionnels de santé, patients, etc.) et identifier les zones d’amélioration.
- Améliorer l’ergonomie : Assurer que la solution reste intuitive et facile à utiliser pour les professionnels de santé et les patients, tout en répondant aux normes d’accessibilité et d’interopérabilité du secteur.
- Mettre à jour régulièrement les fonctionnalités : Intégrer les nouvelles fonctionnalités basées sur les besoins des utilisateurs et les tendances technologiques, tout en s’assurant de la compatibilité avec les infrastructures existantes.
- Effectuer des tests de performance : Tester la solution sous différentes conditions d’utilisation pour s’assurer qu’elle fonctionne de manière fluide et efficace, même en cas de charge importante (p. ex., dans les hôpitaux avec de nombreux utilisateurs simultanés).
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- Bêta testeurs, utilisateurs finaux, professionnels de santé
Etude d’impact médico-éco
L’étude d’impact médico-économique vise à évaluer l’efficacité clinique d’une solution tout en analysant ses conséquences financières pour le système de santé. Elle permet ainsi de déterminer si l’innovation offre un rapport coût-bénéfice favorable, justifiant son adoption et son remboursement par les autorités de santé.
Pourquoi est-ce important ?
Dans le domaine du numérique en santé, il est essentiel de démontrer non seulement la faisabilité technique et la rentabilité d’une solution, mais aussi son impact positif sur le système de santé global. Cela peut permettre d’obtenir des financements, d’attirer des partenaires, ou de convaincre les autorités sanitaires. Une étude d’impact bien réalisée permet de justifier l’investissement dans la solution et de montrer en quoi elle peut améliorer l’efficacité du système de santé, réduire les coûts, et offrir des bénéfices tangibles aux patients et aux professionnels de santé.
Actions à entreprendre
- Analyser les coûts et bénéfices : Évaluer les économies générées par la solution, telles que la réduction des erreurs médicales, l’amélioration de la gestion des dossiers patients, ou l’optimisation des processus hospitaliers.
- Quantifier l’impact sur la qualité des soins : Mesurer l’amélioration des soins apportés aux patients, la diminution des délais d’attente, ou la précision des diagnostics grâce à la solution numérique.
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- Cabinets spécialisés
- Innov’ Pôle Santé
Sécurisation des données
La sécurisation des données est une priorité primordiale dans le secteur de la santé numérique, où les données personnelles et médicales sont sensibles et doivent être protégées conformément aux régulations en vigueur (telles que le RGPD en Europe). Cela inclut la mise en place de mécanismes de sécurité pour garantir la confidentialité, l’intégrité et la disponibilité des données des patients, ainsi que la prévention contre les cyberattaques et autres vulnérabilités.
Pourquoi est-ce important ?
Les données de santé sont des informations sensibles, et toute faille de sécurité peut avoir des conséquences importantes tant sur la vie privée des patients et sur la réputation de l’entreprise. Une solution numérique en santé qui ne respecte pas les normes de sécurité et de confidentialité peut non seulement entraîner des sanctions légales, mais aussi nuire gravement à la confiance des utilisateurs finaux et à l’adoption de la solution. Assurer la sécurité des données est donc un impératif non seulement pour se conformer aux régulations, mais aussi pour garantir la pérennité du projet.
Actions à entreprendre
- Mettre en œuvre une architecture sécurisée : Concevoir la solution en utilisant des technologies de sécurité avancées (cryptage des données, pare-feu, authentification à multiples facteurs) pour garantir la protection des informations sensibles.
- Se conformer aux régulations : Assurer que la solution respecte les normes de sécurité et de confidentialité, comme le RGPD en Europe, le Health Insurance Portability and Accountability Act (HIPAA) aux États-Unis, ou d’autres législations locales.
- Effectuer des tests de pénétration : Réaliser des audits réguliers et des tests de pénétration pour identifier et corriger les éventuelles vulnérabilités du système.
- Former les utilisateurs : Mettre en place des formations sur la gestion des données et la cybersécurité pour les utilisateurs finaux, qu’il s’agisse des professionnels de santé ou des patients, afin d’assurer une utilisation sécurisée de la solution.
- Assurer une gestion des incidents efficace : Développer un plan de gestion des incidents pour répondre rapidement à toute violation de sécurité ou à toute fuite de données.
Conformité technique / réglementaire
Mise en conformité
Dans le secteur de la santé numérique, la mise en conformité fait référence à l’adhésion aux normes et régulations en vigueur dans chaque pays ou région où la solution sera déployée. Cela concerne à la fois les aspects techniques (sécurisation des données, interopérabilité, etc.) et les exigences légales spécifiques aux produits de santé (médicaments, dispositifs médicaux, applications de santé, etc.). Le suivi réglementaire est un processus continu, car les régulations peuvent évoluer, et il est essentiel de se maintenir à jour pour éviter toute non-conformité.
Pourquoi est-ce important ?
La conformité réglementaire est essentielle pour garantir que la solution respecte les normes de sécurité et de qualité, ce qui est crucial dans le domaine de la santé. En cas de non-conformité, une solution peut être interdite sur certains marchés, subir des sanctions légales, ou perdre la confiance des utilisateurs. De plus, dans le secteur de la santé numérique, où les données personnelles et médicales sont sensibles, la conformité est un facteur clé pour garantir la protection des informations et la sécurité des patients. Le suivi réglementaire est également crucial car les réglementations peuvent changer, et il faut s’assurer que la solution reste conforme au fil du temps.
Actions à entreprendre
- Analyser les régulations locales et internationales : Identifier et comprendre les exigences réglementaires spécifiques aux produits de santé numériques dans chaque pays ou région de déploiement.
- Assurer la conformité avec les normes de données personnelles : Se conformer aux réglementations sur la protection des données personnelles et de santé, telles que le RGPD (Règlement Général sur la Protection des Données) en Europe. Cela inclut la gestion des consentements, la sécurité des données, et les droits des patients.
- Mettre en place un système de veille réglementaire : Suivre en continu l’évolution des normes et régulations dans le domaine de la santé numérique pour anticiper les changements et ajuster la solution en conséquence. Cela peut inclure l’utilisation d’outils de veille ou la collaboration avec des consultants spécialisés.
- Effectuer des audits réguliers : Organiser des audits internes ou externes pour vérifier la conformité de la solution à toutes les exigences réglementaires et corriger les éventuelles non-conformités. Cela inclut également la mise en place de procédures internes pour garantir que la solution continue de respecter les normes après son lancement.
Matério vigilance
Dans le secteur de la santé numérique, la mise en vigilance fait référence à l’ensemble des actions permettant de surveiller, signaler et analyser les incidents ou dysfonctionnements liés à l’utilisation des dispositifs médicaux numériques (DMN). Cela inclut la gestion des risques, la collecte de retours d’expérience, la déclaration d’événements indésirables et l’analyse de leur impact sur la sécurité des patients. Le suivi de la vigilance est un processus continu, car les risques peuvent évoluer, et il est essentiel de se maintenir à jour pour garantir la sécurité des utilisateurs.
Pourquoi est-ce important ?
La mise en vigilance est essentielle dans le secteur de la santé numérique, car elle permet d’assurer la sécurité des patients et la conformité des solutions aux normes en vigueur. Elle facilite l’identification rapide des incidents ou dysfonctionnements, l’analyse de leur impact et la mise en place d’actions correctives pour prévenir leur récurrence. Cette démarche proactive est cruciale pour maintenir la confiance des utilisateurs et des professionnels de santé, assurer la continuité des soins et respecter les obligations légales en matière de sécurité des données et de protection de la vie privée. En outre, elle contribue à l’amélioration continue des produits et services, en intégrant les retours d’expérience et en adaptant les solutions aux évolutions des besoins et des réglementations. Ainsi, la mise en vigilance est un levier stratégique pour le succès et la pérennité des projets de santé numérique.
Actions à entreprendre
- Mettre en place un système de gestion des risques : Identifier, analyser et hiérarchiser les risques tout au long du cycle de vie du produit. Se conformer aux normes telles que ISO 14971 pour la gestion des risques des dispositifs médicaux.
- Collecter et analyser les retours d’expérience : Intégrer les retours des utilisateurs, professionnels de santé et autres parties prenantes. Utiliser des plateformes sécurisées pour centraliser et analyser les données recueillies.
- Déclarer les événements indésirables : Conformément aux exigences de l’ANSM, déclarer tout incident grave ou risque pour la santé publique. Établir des protocoles internes pour la notification rapide et complète des événements.
- Analyser les causes et mettre en œuvre des actions correctives : Utiliser des outils comme l’analyse des causes racines (RCA) pour comprendre les origines des incidents. Développer et déployer des mesures pour éviter la récurrence des problèmes identifiés.
- Assurer une traçabilité complète : Conserver un historique détaillé des incidents, analyses et actions entreprises. -Garantir que les informations sont accessibles aux autorités compétentes en cas de besoin.
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Suivi réglementaire
Le suivi réglementaire est un processus continu qui garantit que la solution numérique en santé reste conforme aux régulations tout au long de son cycle de vie. Il est essentiel de maintenir une surveillance active sur les changements législatifs ou normatifs qui pourraient affecter la solution, notamment en matière de protection des données, de sécurité, et de validité du produit sur le marché.
Pourquoi est-ce important ?
Les régulations peuvent évoluer au fur et à mesure que de nouvelles technologies, de nouvelles découvertes ou des défis émergent dans le secteur de la santé. Un suivi régulier permet de détecter rapidement les changements législatifs et de mettre à jour la solution pour rester conforme. Un manquement dans le suivi des régulations pourrait entraîner des sanctions, des rappels de produits, ou la perte d’accès à des marchés stratégiques. En outre, les utilisateurs et les partenaires potentiels auront plus confiance en une solution qui est régulièrement mise à jour et conforme aux dernières normes.
Actions à entreprendre
- Suivi des évolutions législatives et normatives : Mettre en place un système de veille pour surveiller en permanence les modifications des régulations nationales et internationales concernant les produits numériques en santé.
- Évaluation continue des risques : Analyser l’impact des nouvelles régulations sur la solution existante et ajuster les processus ou les fonctionnalités de la solution en conséquence.
- Actualisation des certifications et des audits : Réaliser des audits réguliers pour s’assurer que la solution reste conforme aux exigences, et renouveler les certifications nécessaires au fil du temps.
- Mise à jour des documents réglementaires : Maintenir à jour toute la documentation réglementaire liée au produit, notamment les dossiers techniques, les déclarations de conformité, et les rapports de sécurité.
- Sensibilisation et formation continue : Former régulièrement les équipes internes sur les évolutions réglementaires et les meilleures pratiques pour garantir la conformité continue.
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Financement
Seed
Le financement d’une entreprise numérique en santé au stade de développement est crucial pour la phase de mise en œuvre et de lancement de la solution. Le financement Seed (amorçage) et les financements régionaux et nationaux permettent d’assurer les premières étapes de développement du produit, de valider le modèle économique et de financer les premiers tests de marché. Ces financements sont généralement alloués par des investisseurs privés, des banques, des organismes publics ou des institutions de soutien à l’innovation.
Pourquoi est-ce important ?
Les financements Seed sont essentiels pour les jeunes entreprises innovantes, particulièrement dans le domaine de la santé numérique, où les coûts de R&D et de conformité peuvent être élevés. En effet, ces fonds permettent de sécuriser les premières étapes du projet, de valider la solution auprès des utilisateurs et de financer les aspects réglementaires et les tests cliniques nécessaires. Les financements régionaux et nationaux, de leur côté, offrent souvent des subventions ou des prêts à des taux préférentiels, permettant d’alléger les contraintes financières. Ils peuvent aussi ouvrir des portes auprès de partenaires locaux ou nationaux. Le fait de sécuriser ces financements permet non seulement de soutenir les opérations initiales, mais aussi de montrer aux investisseurs potentiels que l’entreprise est viable et bien soutenue.
Actions à entreprendre
- Identifier les investisseurs Seed
- Explorer les financements sectoriels : Vérifier si des financements dédiés spécifiquement à la santé numérique ou à l’innovation technologique sont disponibles, comme des fonds d’investissements ciblant les entreprises développant des solutions de santé innovantes.
Financement région, national, europe
Dans les domaines de la santé numérique plusieurs dispositifs publics sont mobilisés à différents niveaux – régional, national et européen – pour soutenir la recherche, le développement clinique, l’industrialisation et l’accès au marché des innovations. Ces financements prennent la forme de subventions, prêts, dispositifs fiscaux ou investissements mixtes public-privé.
Pourquoi est-ce important ?
Les financements publics jouent un rôle clé car ils permettent aux entreprises innovantes de surmonter les barrières financières en phase de R&D ainsi que durant les essais cliniques, souvent très coûteux. Ils favorisent un écosystème dynamique en facilitant la collaboration entre acteurs académiques, hospitaliers, startups et grands groupes via des projets nationaux ou européens, ce qui génère une culture du partage et de l’innovation collective. Ces financements renforcent également la souveraineté technologique nationale, contribuent à créer des emplois spécialisés et attirent des investissements privés grâce à l’effet de levier des cofinancements.
Actions à entreprendre
- Identifier les dispositifs de soutien locaux tels que les appels à projets ou aides à l’innovation.
- Explorer également le Programme d’Investissements d’Avenir (PIA), qui finance des structures de recherche et des pôles d’excellence en santé
- Répondre aux appels du programme Horizon Europe pour les projets collaboratifs en biotechnologies, santé et IA médicale.
Prêt d’honneur
Les prêts d’honneur sont des prêts à taux zéro décerné généralement aux personnes associées de l’entreprise (prêt personnel). Ces prêts ne nécessitent pas de garanties et sont souvent accordés en fonction de l’impact social, économique et innovant du projet.
Pourquoi est-ce important ?
Les prêts d’honneur permettent de financer la phase de développement initiale d’un projet sans mettre en danger la trésorerie de l’entreprise, car ils sont non rémunérés et ne nécessitent pas de garanties. Cela donne également un gage de crédibilité aux autres investisseurs ou banques lors de la recherche de financements plus conséquents.
Actions à entreprendre
- Démontrer la viabilité du projet : Préparer un business plan solide, en détaillant les projections financières, les retours sur investissements, et les impacts sur le marché de la santé.
- Présenter le projet à un comité de sélection : Soumettre la demande auprès de l’organisme attributaire et participer à des sessions de pitch ou d’entretiens pour convaincre du potentiel du projet.
Appel à projet
Les appels à projets sont des invitations lancées par des institutions publiques, des fondations ou des consortiums privés pour financer des projets spécifiques dans le cadre d’une thématique définie. Ces appels peuvent être particulièrement pertinents pour les solutions numériques en santé, car elles visent souvent à financer l’innovation technologique ou des projets ayant un impact direct sur les soins de santé.
Pourquoi est-ce important ?
Répondre à un appel à projets permet d’obtenir un financement dédié à une problématique précise, comme la digitalisation des soins, l’amélioration des parcours de santé, ou l’innovation technologique en santé. Cela permet non seulement de financer une partie du développement de la solution, mais aussi de s’assurer qu’elle correspond aux priorités et aux besoins du secteur de la santé publique ou privée. De plus, ces financements peuvent également permettre d’accroître la visibilité du projet et de le connecter à un réseau d’acteurs du secteur.
Actions à entreprendre
- Rechercher les appels à projets : Identifier les appels à projets pertinents pour le secteur de la santé numérique, au niveau national (ex. : ANR, Bpifrance) ou européen (ex. : Horizon Europe).
- Analyser les critères et exigences : Étudier attentivement les critères d’éligibilité, les objectifs du programme et les attentes des organismes financeurs pour garantir que le projet répond aux exigences de l’appel.
- Rédiger une proposition complète : Développer une proposition claire, détaillant les objectifs du projet, l’impact attendu, le budget et le calendrier de réalisation, tout en mettant l’accent sur l’innovation et la pertinence de la solution dans le contexte du financement demandé.
- Soumettre la proposition dans les délais : Respecter les délais de soumission des appels à projets et suivre les étapes nécessaires pour assurer une réponse rapide et conforme aux exigences.
Liens utiles
- Filière Numérique en Santé Occitanie (Linkedin)
- G_NIUS
Ecosystème
Initiatives publiques – privées
L’implication dans des initiatives publiques et privées est un levier stratégique pour une entreprise de santé numérique. Ces initiatives peuvent inclure des projets collaboratifs entre entreprises privées, gouvernements, institutions de santé, associations professionnelles, ou autres parties prenantes du secteur. Elles peuvent prendre la forme de partenariats de recherche, de projets pilotes soutenus par l’État ou des organismes de santé, ou de programmes d’innovation ouverts qui permettent de tester des solutions en conditions réelles, d’accéder à des financements publics ou à des réseaux de distribution.
Pourquoi est-ce important ?
L’implication dans des initiatives publiques et privées offre plusieurs avantages cruciaux pour une startup en santé numérique. D’abord, elle permet d’accéder à des financements ou à des subventions spécifiques pour le développement de nouvelles solutions ou pour tester les produits dans un cadre contrôlé. Ensuite, elle ouvre des portes en termes de collaboration avec des acteurs du secteur, permettant de créer des partenariats stratégiques qui peuvent accélérer la mise sur le marché de la solution. Ces initiatives aident également à obtenir une visibilité accrue dans le secteur de la santé, à se faire connaître auprès des décideurs publics et privés, et à renforcer la crédibilité de l’entreprise, particulièrement lorsqu’elle est associée à des projets soutenus par des institutions publiques ou de grande envergure.
Actions à entreprendre
- Identifier des programmes d’innovation et de collaboration : Rechercher des appels à projets gouvernementaux, des initiatives publiques dans le domaine de la santé numérique (comme le programme Horizon Europe pour l’innovation en santé), ou des incubateurs privés soutenant les startups en santé numérique.
- Participer à des projets pilotes publics : S’engager dans des projets financés par des institutions publiques ou des collectivités locales qui permettent de tester la solution dans des environnements réels de soins (hôpitaux, cliniques, maisons de santé, etc.).
- Collaborer avec des organismes de santé et des universités : Nouer des partenariats avec des universités, des centres de recherche ou des hôpitaux publics pour développer de nouvelles fonctionnalités, valider des hypothèses de produit, ou mener des études cliniques qui renforcent la crédibilité de la solution.
- Rejoindre des réseaux d’acteurs du secteur de la santé : Participer à des réseaux ou à des associations professionnelles qui regroupent des acteurs de la santé numérique, ce qui peut favoriser la diffusion de la solution et l’accès à des informations stratégiques sur les tendances du marché.
- Suivre les appels à partenariats publics et privés : Participer activement aux initiatives qui combinent des financements publics et privés, tels que les partenariats public-privé (PPP) dans le domaine de la santé, qui peuvent offrir des ressources et des possibilités d’élargir son réseau professionnel.